30.11.06

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Formulario de contacto










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Rafael Caballero

DIRECCIÓN: Avenida Rafael Cabrera, 22
TELÉFONO: 677.910189
EDAD 39 Años
E-MAIL rcaballerog@gmail.com

FORMACIÓN ACADÉMICA

1.986 - 1.992 Ingeniería Telecomunicaciones. Universidad Politécnica de Madrid
2.006 Máster en Contabilidad y Análisis de Balances

EXPERIENCIA PROFESIONAL

2003 - Actualidad Empresa: Instituto Tecnológico de Canarias, S.A.
Jefe de Proyectos. Departamento de prospectiva y gestión de la Tecnología.
Oficina Técnica del proyecto La Palma Digital

1999 - 2002 Empresa: Canarias Telecom (Auna Telecomunicaciones)
Departamento de Planificación Estratégica. Relaciones con la Administración y otros operadores, Elaboración de presupuestos y planes estratégicos.
Departamento Comercial. Adjunto al Director Comercial. Gerente Planificación y Control: Elaboración de Planes y Políticas comerciales, Elaboración de Planes de Comercialización y de Marketing, Coordinación de Areas comerciales, Seguimiento y control de objetivos.
Departamento Técnico. Director de Red: Elaboración y desarrollo del despliegue de la red de cable, Desarrollo e Implantación del Mantenimiento de Red.

1992 - 1998 Empresa: Unión Eléctrica de Canarias, S.A. (Grupo ENDESA)
Departamento de Telecomunicaciones

1991 Empresa: Andersen Consulting
Consultor en el área de Admninistración y Empresas Públicas.
OTROS

    • Editor en el blog de marketing publicitario: Puro mercadeo.
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Eladio Bombín


Consultor de Comunicación y Marketing
TELÉFONO: 647534703 EDAD 38 Años E-MAIL ebombin@puromercadeo.com








Eladio Bombín, es Licenciado en Ciencias Jurídicas por la Universidad de Las Palmas de Gran Canaria y Master en Gestión Publicitaria de los Medios, Centro Villanueva de Madrid.

Inicio su carrera profesional como el primer Director Comercial y Marketing del Club Baloncesto Gran Canaria. Posteriormente se incorporo como Gerente de Marketing al antiguo operador de telecomunicaciones canario, Canarias Telecom, Ono en la actualidad. Tras su experiencia en el lado del anunciante, fundó la agencia publicitaria “La Peluquería”, actualmente integrada en el Grupo Domingo Alonso con la denominación de Dr. Job. Tras siete años en lado de las agencias, inicio su actividad como Consultor de Marketing y Comunicación, donde viene desarrollando proyectos de comunicación estratégica para: Binter Canarias, Grupo IBSA, Infecar, Fundación Bravo Murillo, entre otras compañías Canarias. En la actualidad ejerce como docente en Escoex, Internacional Bussines School. Y durante la temporada deportiva 2002-03, fue consejero y portavoz de la Unión Deportiva Las Palmas. Finamente es editor del web blog Puro Mercado, desde hace dos años.










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Rafael Suárez


Comenzó sus estudios en la ULPGC en la rama de empresariales, completando estos estudios con diferentes cursos como la diplomatura en el programa de alta dirección de la Instituto Internacional Bravo Murillo en 2002.

Cuenta con una amplia experiencia como responsable de departamentos comerciales en diferentes sectores (centro comercial, servicios de transporte aéreo,..). Antes de incorporarse a INFECAR como director del área de ferias y eventos, fue socio y gerente de una empresa de marketing deportivo durante siete años,

En esta etapa como responsable de eventos en la institución ferial, está desempeñando un papel clave en el cambio de dinámica de la propia institución tanto a nivel interno, (desarrollando nuevos programas y dinámicas de trabajo, innovadores soportes promocionales...) como a nivel externo provocando un mayor acercamiento con el mundo empresarial de las islas y dando respuesta a sus necesidades y demandas, desarrollando nuevas ferias y salones que han sido recibidas de forma positiva por los diferentes protagonistas de la estructura económica de las islas canarias y consiguiendo un balance económico de resultado positivo por primera vez en los 40 años de historia de la institución.

Con anterioridad ha sido delegado de MARESA para la provincia de Las Palmas y director comercial de Faro2.

También ha participado como ponente en las pasadas jornadas de la AFE (Asociación de Ferias Españolas), y colabora como editor en Puro Mercadeo.
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El teléfono móvil, un nuevo canal

"Ningún medio de comunicación viaja en el bolsillo del cliente, está encendido diez horas al día, admite sonidos, imágenes y videos, tiene una penetración superior al 90 por ciento de la población, es interactivo y además permite realizar pagos de una forma segura como el teléfono móvil."
Sixto Arias. Presidente, Mobile Marketing Association Spain
Si bien es cierto que el teléfono móvil puede ser considerado un excepcional medio de comunicación, debemos preguntarnos si estaríamos dispuestos a recibir publicidad en el mismo. Para evitar una posible saturación debemos tratar de manejarla con prudencia y para ello otra frase de la misma persona es posible que defina perfectamente el enfoque apropiado:

"El diálogo SIEMPRE debe iniciarlo el cliente
Si no es SIMPLE, mejor olvídarlo"
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Puro Mercadeo

Puro Mercadeo es una consultora de marketing, comunicación y publicidad que realiza proyectos en esas áreas orientados fundamentalmente al mercado local. Ayudamos al desarrollo de políticas de producto, de gestión de clientes, a definir estrategias de comunicación y a la selección de medios y soportes publicitarios.
¿Quiénes somos?



ELADIO BOMBÍN, Director Ejecutivo








RAFAEL CABALLERO, Director de Proyecto

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29.11.06

La publicidad en Televisión

Cuando a Marlon Brando le preguntaron en sus memorias sobre su opinión con respeto a la televisión declaró sin ningún tipo de reparos que era un buen soporte para la publicidad, que se rellenaba con programación
De los 4.992 spots diarios (1.720 minutos al día), únicamente retenemos 77, que equivalen a 27 minutos de media por espectador. Así que ya sabe: de los 217 minutos de televisión que ve al día el español medio, una gran parte son para convencerle de que consuma. Ante este panorama cabe preguntarse si es fundamental “estar” en televisión.
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Fenómeno Youtube


“Si Mahoma no va a la montaña, la montaña irá a Mahoma”
Las empresas de entretenimiento como las cadenas de televisión y las compañías discográficas han discutido mucho sobre que futuro les espera con los sitios tipo YouTube, que permite a los usuarios intercambiar vídeos en un acto que muchas veces viola las leyes de copyright.
El éxito de YouTube, con 100 millones de visitas al día, ha obligado a las discográficas y televisiones a experimentar con las nuevas tecnologías en vez de enredarse en disputas sobre derechos en los tribunales. Un claro ejemplo de esta “nueva dinámica” son los movimientos como la compra de youtube por parte de Google (1400 millones de euros) y la firma de acuerdos anteriores con empresas como CBS, Universal Music Group y Sony BMG Music Entertainment.
El acuerdo de CBS y Youtube, por ejemplo, incluye que CBS provea al portal de videos procedentes de sus emisiones, incluyendo deportes, shows y programación “primetime”. Se trata de clips cortos de programas de máxima audiencia. Los resultados no se han hecho esperar y trás sólo un mes, CBS asegura que las audiencias de sus programas nocturnos han experimentado un ligero incremento. La cadena ha explicado que el programa de David Letterman ha crecido un 5% y se han sumado 200.000 nuevos espectadores y el espacio que conduce Craig Ferguson ha ganado un 7% y 100.000 seguidores más.
"A pesar de que el éxito de estos programas en YouTube no es la única causa de su crecimiento, ambas compañías creemos que YouTube ha atraido nueva audiencia a cada emisión"
han asegurado las empresas en un comunicado. Según datos del sitio de intercambio de vídeos en la Red, CBS ha incluido tres de los suyos entre los 25 más vistos del mes.
De verdad nos creemos esa frase tan manida de “todo está inventado”?
En Puromercadeo creemos que no.

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28.11.06

Celebridades en campañas publicitarias. Parte 1


"Mucha ingravidez..., pero poca gravedad."

De esta forma remataba una noticia sobre la hazaña de un equipo de médicos franceses que acababa de operar a un hombre en estado de ingravidez por primera vez en la historia. Fue a bordo de un avión y al paciente se le intervino un tumor de grasa en el antebrazo.

"Estarán apretados pero... ¿Y las vistas?"

Nuestro personaje soltó en directo este comentario tras una información sobre las incomodidades de los astronautas de la estación espacial MIR. Estos son algunos de sus chistes en directo, nuestro personaje es un profesional de la comunicación que lleva 31 años delante de las cámaras, que nunca ha estado en el paro y cuya fuerza como comunicador ha crecido a medida que pasaba el tiempo.¿Saben de quien hablamos? Matias Prats, presentador del informativo líder y que ha sobrepasado la frontera de su labor informativa hacia el mundo de la publicidad con una campaña como la cuenta naranja de ING DIRECT.

Imaginemos que se plantea utilizar la imagen de un famoso para una campaña de publicidad. ¿Qué porcentaje de importancia tiene el producto? ¿Y el tipo de mensaje? ¿Y el personaje o la celebridad elegida?¿Puede condicionar el famoso el éxito del producto? Un estudio realizado en el año 2004 por Abbot Mead Vickers BBDO mostraba lo exitoso que fue para la firma alimenticia Walkers Crisps contratar al ex capitán de la selección inglesa de fútbol Gary Lineker para promocionar sus productos entre niños y adolescentes. Desde 1995, cuando Walkers lanzó su campaña "No More Mr.Guy" con la figura de Lineker, hasta 2002, AMV indicó que Walkers vio crecer sus ventas desde 1.340 millones de paquetes por año a 2.750, un aumento de un 105 por ciento.
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El fútbol vive una nueva inflación.

Tras el acuerdo presentado ayer, se inicia sin duda una nueva vuelta de tuerca en la venta de derechos audiovisuales de los clubes de fútbol del territorio nacional. Desde el punto de vista de la entidad deportiva, no cabe duda que es un extraordinario acuerdo dado que vende sólo los derechos para televisión para la liga y la copa, excluyendo las competiciones europeas así como otros partidos de carácter amistoso. Igualmente el acuerdo permite al club madrileño vender los derechos en otro tipo de plataformas, que evidentemente tendrán protagonismo en el futuro como los Móviles o Internet. El Madrid, según primeras estimaciones podría en virtud del contrato disponer de una presupuesto de más 400 millones de euros por temporada, frente a los casi 300 actuales. En definitiva una barbaridad.









Pero donde nos asaltan muchas dudas es la capacidad de rentabilizar estos derechos por parte del comprador de los mismos. MediaPro, ya dispone de los derechos de seis equipos de primera división, Barcelona incluido. Y es socio en Audiovisual Sport con el 25% y socio de referencia en “La Sexta”. Pero después de estos años de explotación de los derechos vale un partido del Real Madrid casi 1000 millones de las antiguas pesetas (resultado de dividir los partidos posible de cada temporada entre los años de contrato; siete años). Nos cuesta mucho que dos millones de abonados a Digital Plus y los actuales datos de la Sexta, 10% de Share en el fútbol puedan amortizar tal inversión. Pero como dice un especialista: “ Con el fútbol, nunca se sabe…”
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27.11.06

El Briefing : La herramienta II

En esta ocasión comentaremos un método para la elaboración del Briefing Creativo. Partiremos de una serie de premisas que pueden resultar obvias, pero entendemos que deberían ser imprescindibles:

  1. El briefing lo debería elabora el departamento de publicidad o medios del anunciante.
  2. Esta dirigido a los colaboradores internos a externos (Agencias).
  3. Deben tener unos objetivos claros. No es lo mismo un briefing de medios que uno de creación y deberían ser documentos diferenciados.
  4. No Debería existir campaña sin Briefing.
  5. El Briefing debería estar por escrito.
  6. El Documento debería esta visado por el departamento de producto (en función de lo que queremos comunicar) y aprobado por la dirección competente.

En el briefing debemos responder a las siguientes preguntas básicas:

  • ¿Qué queremos Contar?
  • ¿A quien se lo queremos contar?
  • y lo más importante: ¿Qué queremos conseguir?

El resto de información que debe incluir no deja de ser complementaria pero es la clave para obtener una buena campaña.

  • Objetivo de la comunicación: resumen de las tres preguntas anteriores: ¿Qué?, ¿A quien? y ¿Cuanto?
  • Titulo de la campaña.
  • Marca.
  • Nuestro Posicionamiento, es decir, donde queremos colocar el objeto de la campaña en la mente del consumidor.
  • Cual es el beneficio que ofrecemos.
  • Tono de la comunicación: Serio, Directo, Divertido, Agresivo, Plano, etc...
  • Plazos: de Boceto, de Arte Final, de lanzamiento y cierre de la campaña.
  • Materiales: descripción de las piezas solicitadas; tamaños, calidades, duraciones, etc...
  • Presupuesto: orientación de la inversión asignada a la campaña

El briefing para una agencia determina el grado de corresponsabilidad y dedicación del anunciante para realizar un trabajo en equipo. Y debemos entender que nuestra agencia forma parte de él.

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22.11.06

El Briefing : La herramienta I


Dentro del proceso de trabajo de un anunciante con su agencia creativa, de medios o de relaciones públicas existe una herramienta básica para la correcta comunicación entre ambas. Esta figura es el Briefing.
En debemos incluir todos los elementos supcetibles de ser tenidos en cuenta por nuestra agencia y sirven igualmente de una perfecta simplificación del objeto de una acción de comunicación. Es decir le podemos dar una doble orientación. Para el uso interno, presentación de nuestro nuevo producto, de nuestra nueva campaña al resto de áreas de la compañía, y por supuesto para la correcta comprensión de nuestra agencia de nuestras necesidades de comunicación. Su finalidad es la de informar a nuestro equipo interno o nuestros colaboradores de toda la información relativa a nuestro deseo de desarrollar una acción de comunicación; incluyendo datos sobre el entorno, el mercado, el producto y nuestro potencial consumidor. Debe ser claro y directo, buscando la comprensión del siempre áspero lenguaje marketiniano, poniéndonos en el lugar del destinatario y entendiendo que debe ser traducido a lenguaje publicitario.
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19.11.06

OPEL CORSA

Cuando uno ve la nueva campaña del Opel Corsa le surgen importantes dudas sobre el sentido y el objetivo de la misma, comenzando por los pequeños muñecos de trapo que la protagonizan y terminando por la palabra clave de la campaña "C'MON".

Posteriormente descubrí que se trataba de una campaña de marketing viral organizada en torno a un grupo de rock constituido por esos muñecos. Pueden obtenerse más detalle en la página web The C'mons.
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Jóvenes y compradores

El público juvenil se ha convertido en el objetivo de muchas empresas y productos, aunque sin embargo muchas veces son un colectivo verdaderamente poco conocido y de difícil acceso. En este artículo se comentan las causas de este fenómeno con bastante acierto en nuestra opinión.

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15.11.06

BMW X3

Vacía tu mente, Libérate de las formas, como el agua, pon agua en una botella y será la botella, ponla en una tetera y será la tetera, el agua puede fluir… … o puede golpear. Sé agua, amigo mio.
Esta famosa frase la dijo Bruce Lee (un excelente comunicador y además con mensaje) en una entrevista de unos 20 min. Aprox. de duración, en 1973 mientras explicaba su filosofía de vida.
En general casi todos los anuncios de BMW siguen el prototipo de unos hechos reales basados en experiencias de individuos en general, la clave del éxito es que es algo tan humano, natural y sencillo que ha marcado una pauta, una línea de comunicación que se remonta unos 20 años aprox y que en los últimos años se han atrevido a transmitirlo a todo su público y no solo a sus propios clientes, estrategia que está dando mucho de sí.
Con inicio del ¿te gusta conducir? BMW creo una campaña diferente, original y joven. El eslogan más conocido, fue: “El placer de conducir”. ,
Este eslogan aparecía siempre en los catálogos de bmw de los años 1980 hasta 1994 y estaba puesto junto con el escudo de bmw de esos años y al final del catálogo pero siempre iba reflejado en catálogos de la marca, no en anuncios de publicidad,
Actualmente aparece en todas sus áreas, ya sean prensa, televisión, catálogos, …
La agencia Ruiz Nicoli y actualmente la agencia SCPF son dos piezas fundamentales en comunicar este concepto
La línea de comunicación de BMW es transmitir que sus máquinas no son automóviles para conducir sino vehículos que transmiten sensaciones
En BMW han roto barreras con sus clientes y los tutean, le hablan de sus sentimientos, se cambia el punto de vista: En vez de hablar y contar las excelencias y características técnicas del vehículo, directamente le hacen una pregunta al espectador ¿te gusta conducir?”
No hace falta mostrar coches ni concesionarios..., basta con una mano, un paisaje y una carretera, ¿recuerdan?
En otras ocasiones hemos visto como el agente que comunica se convierte en el auténtico protagonista del spot o de toda una campaña y relega a un segundo plano al autentico protagonista de la campaña, como ha sucedido con el famoso calvo de la lotería de navidad.
La pregunta es... ¿recuerdas el modelo del coche?
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10.11.06

La sencillez al poder

A continuación vemos dos ejemplos de como la sencillez puede ser plenamente efectivas a nivel publicitario. Muchas veces es mejor una idea clara y sencilla, y especialmente plasmada de forma inteligente para conseguir un gran impacto.
Más información en BBC y MACDONALDS.

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6.11.06

CUATRO cumple

Al año de su lanzamiento, CUATRO ha obtenido un destacado 6,7% de audiencia, que aunque pueda parecer pequeño puede catalogarse como un éxito. Un éxito asociado con mucha probabilidad al formato de televisión elegido y a la apuesta por un tipo de programación que muchas veces puede no ser mayoritaria.
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2.11.06

UNA IDEA ORIGINAL


Esta campaña de THE ECONOMIST resulta de lo más original al introducir cierto componente interactivo en algo que tradicionalmente se ha utilizado de forma estática. Además nos gusta ver como se destaca un elemento positivo de todas las personas que paseen junto a él.
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