IBSA, gana tiempo, a la crisis.

En estos días de crisis llamada de mil forma diferentes , todos los ojos se centran en el sector que más ha impulsado el crecimiento en este país en los últimos años, la construcción. Todos sus indicadores parecen certificar que la falta de confianza esta resultando demoledora para conseguir unos mínimos resultados, para garantizar su supervivencia. ¿ Y que hacer? ¿Cómo vender las actuales existencias?. No creemos exista una receta ideal y como siempre un análisis del problema individualizado, una visión del entorno y por supuesto una visita a los organismos reguladores, puede ofrecer claves para esta nueva situación donde sin duda se prima el ingenio y la anticipación. En este sentido la campaña iniciada en estos días por “IBSA” ofrece interesantes pista de cómo convivir con esta crisis. Un producto adaptado, orientado a un target muy definido, y finalmente con unas condiciones muy atractivas. Los tiempos de despachar viviendas han pasado, bienvenidos al ingenio.
Adjuntamos la ficha técnica de la campaña.

HIPOTECA BONIFICADA
Anunciante: IBSA
Producto: Hipoteca Bonificada
Marca: Los Geranios, Opuntia y El Soco
Contacto del cliente: María Medina
Agencia: ERES Comunicación
Director Creativo: Rodrigo Rodríguez
Productora: TOMA Producciones
Realizador:
Piezas: 1 X 20"


ALQUILER SUBVENCIONADO
Anunciante: IBSA
Producto: Hipoteca Bonificada
Marca: Las Candelarias y Flor de Guía
Contacto del cliente: María Medina
Agencia: ERES Comunicación
Director Creativo: Rodrigo Rodríguez
Productora: TOMA Producciones
Realizador:
Piezas: 1 X 20"

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Salon Canarias, El Regreso.

Hace ya casi un año que Salón Canarias surgió como un blog informativo elaborado para INFECAR, Institución Ferial de Canarias, y dirigido en primer término a los profesionales de los departamentos de comercial y marketing de las empresas inmobiliarias del ámbito geográfico de Canarias y, en segundo, a todos aquellos que trabajan en el ámbito del marketing y comunicación comercial.
Desde esa fecha siempre en Puro Mercadeo, nos hemos planteado retomar o simplemente continuar con el trabajo iniciado y hoy al fin, hemos decidido retomar este proyecto y aunque con ligeras variaciones en sus planteamientos, continuar con el trabajo de mantener un blog sobre el mercado inmobiliario, preferentemente en todo aquello que se refiere a la temática del marketing, la publicidad y la comunicación dentro de ese sector.
Esta nueva etapa la iniciaremos en coordinación con otras publicaciones online como Puro Mercadeo o Mini Puro Mercadeo , aunque desde aquí invitamos a todos a participar en este nuevo proyecto que ahora iniciamos.

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Casulo y 2

Continuando con una entrada anterior dedicada al producto con nombre Casulo que como decíamos descubrimos a través del blog de Cienladrillos, vemos como a partir de un producto pueden originarse nuevas líneas, nuevos productos.
En este caso, la disponibilidad de un mobiliario compacto, idea básica del producto, hace que el producto tradicional del alquiler de una habitación sin muebles adquiera importancia al descubrirse un nuevo nicho de clientes interesados en el mismo, es decir, un nuevo nicho de clientes, muy en la línea de la estragía del oceáno azúl. Asímismo, y siguiendo con lo expuesto en el artículo que hemos tomado como referencia, y como respuesta a la situación actual del sector inmobiliario, con dificultades para la venta de los pisos, ofrece la posibilidad de obtener rendimiento económico de los mismos a través de su puesta en el mercado en un nuevo formato.
En definitiva, una nueva muestra de creación de nuevos productos.

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Aprender de la experiencia de otros

Interesante artículo que leimos ayer en SalonCanarias en el que se comentaba el tema de aprovechar las experiencias de un sector en otro, en lo que se refiere a la aplicación técnicas de marketing y publicidad.
Aunque todos los sectores no son exactamente iguales, si entendemos que con las adecuadas precauciones es posible utilizar las experiencias de unos en otros. Experiencias como la extensión de los planes de fidelización desde su origen en las compañías aéreas hasta su generalización a establecimientos hoteleros y comerciales. Este aprovechamiento de experiencias nos permite anticipar de cierta forma los posibles éxitos y fracasos de nuestras acciones.
Para ello la mejor forma es el establecimiento de paralelismos entre los sectores, buscando sus similitudes y puntos de coincidencia, para a partir de los mismos identificar experiencias de éxito que podamos aprovechar. En posteriores entradas trataremos de exponer casos concretos de esta situación.

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IBSA, mucho más que viviendas, ahora con un Auris incluido.

El Grupo IBSA, estará presente de forma muy destaca en la próxima Feria Internacional de Canarias , FIC´07; que en esta ocasión estará dedicada a la construcción y contará con el II Salón Inmobiliario.
IBSA, nueva marca del grupo, orientada al producto residencial, presentará toda su oferta inmobiliaria, en especial la ubicada en las Islas de Gran Canaria, Lanzarote y Tenerife. Pero no solo esto, IBSA quiere aprovechar el importante evento ferial, para dar a conocer a todos los asistentes su nueva marca y su claim corporativo: IBSA, MÁS QUE VIVIENDAS. Que resume de forma perfecta la sana aspiración de la empresa canaria por ofrecer un producto orientado a las necesidades de un cliente cada vez más exigente, un producto que apuesta por la diversidad en los elementos arquitectónicos, por la sostenibilidad en los materiales, y como no podía ser otra manera, con atractivas formulas de financiación. En esa sana aspiración de ser líderes en servicio y atención a sus clientes, IBSA quiere ofrecer a los asistentes a la feria una atractiva promoción elaborada de forma conjunta con la prestigiosa marca, TOYOTA CANARIAS,líder de la venta de vehículos de Canarias.
IBSA, MÁS QUE VIVIENDAS, AHORA CON UN TOYOTA AURIS INCLUIDO. A veces los sueños se hacen realidad.
Los asistentes a la Feria, dispondrá de la importante oportunidad de convertir un sueño realidad: Comprando un dúplex de “Residencial Las Candelarias”, la nueva promoción de IBSA en el municipio del noroeste de Gran Canaria, Agaete; te llevas un Toyota Auris, incluido. El nuevo turismo de la prestigiosa marca japonesa. Sin sorteos, sin más limitaciones que tu deseo de hacer realidad un sueño.

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Salon Canarias, Ponencias de las Jornadas.

Tras la brillante clausura el pasado viernes día 19 de las Jornadas de Marketing Inmobiliario Salón Canarias, organizadas por ESCOEX y Patrocinadas por INFECAR , desde el diario digital del sector constructor e inmobiliario de Infecar,saloncanarias.com han publicado las ponencias de las jornadas. Desde el punto de vista del marketing local, nos parece especialmente interesante el informe sobre inversión del sector a nivel nacional y local elaborado para las Jornadas.

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José Ramón Amondarain, DG Grupo IBSA "Debemos ser prudentes"

José Ramón Amondarain, recientemente nombrado Director General del Grupo IBSA, empresa canaria líder del sector de la construcción y promoción inmobiliaria, nos ha ofrecido hoy en Salón Canarias unas interesantes declaraciones sobre como su importante grupo empresarial vive el sector en la actualidad. Os recomendamos no perdérsela.

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Salon Canarias, Programa de las Jornadas de Marketing Inmobiliario

Escoex, con el patrocinio de Infecar y la coordinación del editor de Puro Mercadeo, Eladio Bombín, han organizado para los días 18 y 19 de Octubre las Jornadas de Marketing Inmobiliario, Salón Canarias. En saloncanarias.com ya han publicado el programa de las misma. Las jornadas se celebraran en el salón Timanfaya de la institución ferial y según nos informan para asistir se debe solicitar invitación en el mail jornadas@saloncanarias.com. Durante la misma, los asistentes recibirán un interesante informe de la inversión publicitaria del sector en España, elaborado por la responsable de investigación de Grupo Unidad Editorial. Estaremos muy atentos, porque Salón Canarias, es nuestro salón.

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El C.B. Gran Canaria tiene nuevos aliados.

El C.B. Gran Canaria, único representante canario en la ACB, y seguramente una de las mejores organizaciones deportivas de este país, presentó la pasada semana a su nuevo copatrocinador, el grupo promotor inmobiliario Evemarina. El equipo amarillo suma al pool de patrocinadores institucionales y privados esta importante empresa nacional que está apostando fuertemente por el mercado local. Creemos que el patrocinado puede ofrecer al patrocinador, lo que ha venido ofreciendo en pasadas temporadas a otras organizaciones, Notoriedad, Cercanía e importantes retornos en imagen de marca y producto. La apuesta por una oferta promocional “diferente”, eje de la comunicación de EVEMARINA se ve claramente mejorada por los atributos de imagen que ofrece la buena gestión del equipo de baloncesto y lo que creemos más importante, las claras oportunidades comerciales que ofrece en términos de segmentación. Pero como todo la noticia abre algunas incógnitas que como casi siempre responderá el tiempo.

¿Es el inicio de una relación estable, o simplemente una inversión que busca otras contrapartidas inmediatas?

¿Es posible la convivencia de las marcas Grupo Dunas y Evemarina, competidores en el mercado pero “socios” en la cancha?

¿Porque el GRUPO IBSA no continua apostando por la entidad amarilla después de años de relación estable?

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Hábitos de compra

Si existe un sector en boca de todos es el de la vivienda, una necesidad básica de todos los individuos. Se trata de un sector en una situación que plantea la necesidad de importantes cambios. Desde la especulación, la burbuja inmobiliaria, los intermediarios, los tipos de interés, son elementos que conforman un sector con un potencial y actividad extraordinarios y donde se hace palpable que el futuro deparará cambios muy significativos, en la definición del producto y en las formas de comercialización y marketing.
Un importante ejemplo de esto lo constituyen los cambios que comienzan a sufrir los potenciales compradores tal y como se recogen en este artículo. Cambian las motivaciones, cambia el escenario y eso provoca el cambio del producto y especialmente debe provocar el cambio de estrategia comercial por parte de los profesionales del sector.

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Portales Inmobiliarios. Profesionales vs Clientes

Gracias al blog de Jesús Encinar hemos conocido a un personaje interesante. Se trata de Marque Joosten, fundador de Funda.nl, el principal portal inmobiliario de Holanda. En una entrevista que el mencionado blog se nos ofrece en español, nos explica algunas de sus ideas sobre el sector inmobiliario e internet, destacando especialmente una idea interesante, el destinatario final del portal, herramienta para los profesionales inmobiliarios o para los compradores. Recomendamos la entrevista para todos aquellos interesados en el sector inmobiliario que vive ya una interesante época de cambios.

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Open House

Navegando por la red hemos hallado esta noticia sobre una original propuesta de marketing dentro del sector inmobiliario. Se trata de Open House y fue presentada por la agencia Red Expertos Inmobiliarios.
Se trata de una acción de marketing originaria de Estados Unidos cuyo principal objetivo es generar o revitalizar la demanda de compradores de viviendas salvando uno de los mayores obstáculos para el comprador que es el horario de visita.

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Básicamente, la principal característica de esta técnica es que el potencial comprador puede visitar la viviendasin necesidad de concertar visita con el vendedor, sin previo aviso y en cualquier momento del día.
Lo que sigue siendo necesario es informarse de las viviendas sobre las que se ofrece esta posibilidad y los horarios en los que es posible realizar la visita, que emplean los canales habituales como agencias, clasificados, internet o señalización exterior.
Nos parece una interesante propuesta para un sector que empieza a movilizarse al ver como las dificultades para la venta de una vivienda aumentan. La técnica, que podría ser considerada una traslación de la tradicional oficina a pie de obra/promoción al sector de la vivienda usada, ofrece numerosas posibilidades combinada con otros sistemas como buzones de mayor información, posibilidad de contactar con un comercial que se encuentre próximo, aunque también plantea algunos inconvenientes como el posible vandalismo que pueda llevar aparejado.
Sin embargo y según Eduardo Molet, Presidente de Red Expertos Inmobliarios, el mercado español ya está maduro para realizar este tipo de acciones.
Nosotros no sabemos si el mercado español está maduro o no, lo que si pensamos es que cuando la necesidad aprieta y parece que los próximos tiempos en el sector inmobiliario van a ser más difíciles que hasta ahora, la imaginación y la creatividad son herramientas imprescindibles para el éxito.

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El compromiso Acciona

Acciona vuelve con una campaña de impacto o mejor dicho, de miles de impactos para traducir su posicionamiento como compañía global que apuesta por la sostenibilidad. La campaña tiene una dimensión infinita y pretente conseguir que su compromiso sea algo reconocible para todos los segmentos, todas las edades, todos los sexos y otras variables socio-demográficas. Ellos se lo pueden permitir y nosotros simplemente observarlo.

Otro aspecto destacado de la misma es su coincidencia con una campaña similar emprendida por ENEL justo en un momento en que ambos presentan importantes proyectos en común, ENDESA. El elemento principal, la sostenibilidad, se perfila como elemento común a las dos campañas.

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Luis Alvarez, suvivienda.es

"El Sector de Profesionaliza"

En esta ocasión tenemos el lujo en Puro Mercadeo de contar con las declaraciones del Jefe de Publicidad de suvivienda.es. Luis Alvarez nos habla de la apuesta del sector de la construcción por el desarrollo de verdaderas estrategias de marketing on line.

El canal temático suvivienda.es integrado dentro del elmundo.es ¿qué aporta al lider de la prensa digital en España?

Aporta un nuevo canal específico tanto en la parte de contenidos como en la parte de búsqueda en un sector en el que la demanda de información es cada vez mayor por parte de los lectores de elmundo.es.
Resulta necesario para un medio innovador y líder en audiencia como elmundo.es dar cada vez más posibilidades de información a sus lectores.

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El target actual del medio digital, es evidente que se ha generalizado, pero ¿es suficiente para garantizar una adecuada comunicación de la oferta inmobiliaria existente?

No es suficiente pero sí necesario. Aporta una serie de ventajas evidentes para el usuario frente a otros medios: más información, más posibilidades de búsqueda, actualización inmediata de la oferta existente, sencillez…Permite además al profesional un análisis directo de la respuesta generada, la posibilidad de segmentar la oferta de forma geográfica e incluso por perfil del usuario que busca vivienda.

La apuesta de los grandes anunciantes del sector por el medio on line, ¿está siendo real desde su punto de vista?

Sí, sin duda. Todas las grandes promotoras e inmobiliarias están ya en internet.
Los portales inmobiliarios son ya una parte fundamental de la estrategia de medios de dichos clientes. Son también cada vez más las promotoras e inmobiliarias de pequeño y mediano tamaño que se suman a esta estrategia ya que la capacidad de generación de respuesta de los portales inmobiliarios no deja de crecer. Además la situación actual del mercado inmobiliario está llevando a una rápida rofesionalización de los departamentos de Marketing/Publicidad de los clientes y éstos no conciben una Estrategia de Medios sin Internet.
La inversión publicitaria en internet no deja de crecer año a año y, concretamente en los portales inmobiliarios lo hace todavía a un ritmo mayor. No solamente son las Promotoras e Inmobiliarias las que han visto en los Portales Inmobiliarios un soporte idóneo de comunicación, también clientes como la Banca, el sector seguros, reformas del hogar… están descubriendo que se trata de un soporte muy válido para sus campañas de comunicación.

Puedes ver el resto de nuestras entrevistas en nuestro directorio.

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Jugando a construir marcas

Las inmobiliarias se apoyan en el patrocinio deportivo.

Desde prácticamente el nacimiento de esta bitácora hemos prestado especial atención al sector de las inmobiliarias por un lado, y por otro, dentro de los medios no convencionales, hemos profundizado algo en el patrocinio, sobre todo en el deportivo.
Los dos fenómenos se cruzan hoy casi por obligación. Y es que en los últimos años el sector de la construcción inmobiliaria ha sido de los que más ha crecido en inversión publicitaria.

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Las antiguas constructoras han pasado en pocos años de ser meros negocios familiares a dominar el crecimiento económico de todo un país. Pero parece que la época de bonanza ha pasado, hemos pasado de vender con un mero cartel de obra y un teléfono bien colocado a tener que diseñar verdaderas estrategias de marketing. Y además con un objetivo claro de construir marca de forma muy rápida, intentando conseguir una rápida aceptación social. Para ello la utilización del patrocinio cultural, pero sobre todo el deportivo, es una fantástica herramienta. Expandir y cuidar esas nuevas marcas no es tarea fácil pero la capacidad de sensibilización e identificación que ofrecen las acciones de patrocinio son sin duda una magnífica oportunidad para estas marcas, muy grandes, pero todavía noveles en la mente de los consumidores.
Los ejemplos son innumerables pero vamos a destacar solo algunos y es que es probable que muchas de estas nuevas entidades desconocidas para nosotros hasta hace muy poco tiempo, hoy empiezan a estar en nuestra cabeza gracias a una correcta inversión en los eventos deportivos de mayor audiencia.

La relación de Fadesa, recientemente adquirida por Martinsa, empresa del anterior presidente del Real Madrid, Fernando Martín, y el R.C.Deportivo de la Coruña, del que es patrocinador de la camiseta oficial del club desde hace más siete años.
Grupo Labaro, patrocinador de la selección nacional de balonmano y del coche oficial de Daniel Sordo.
El Grupo Llanera patrocinó la pasada temporada al equipo de la ACB de Menorca y en la presente ha exportado la formula patrocinando un equipo de la liga de rugby, en concreto el London Irish Club.
En nuestra tierra el equipo representativo de la liga ACB, el C.B. Gran Canaria, tiene como patrocinador principal a la promotora y constructora, Grupo Dunas. Pero también cuenta como patrocinador de su cantera de filiales al Grupo IBSA, la antes conocida como Inmobliaria Betancor.

En definitiva se pasado de la voluntad a la necesidad de estar presente en un mercado donde cada vez existe una mayor competencia y exigencia. Ellos juegan a ser conocidos y a fuerza de ser sinceros lo están consiguiendo.

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¡Qué levante la mano!

¡Que levante la mano el que tiene 35 años y aún vive en casa de sus padres!

Es el nuevo grito de guerra. La filial española de Coca-Cola ha dado una nueva vuelta de tuerca a su estrategia de marketing y publicidad. Esta vez, el gigante de los refrescos se ha aliado con el grupo inmobiliario Nozar para sortear entre los consumidores de Coca-Cola Light un piso situado en el centro de Madrid y de esta forma responder de un modo práctico a las necesidades de un importante grupo de su público objetivo.

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Coca-Cola light ha creado un diseño exclusivo para sus envases, que incluirá un pincode que servirá para que los consumidores puedan participar, a través del móvil, en el sorteo del próximo mes de mayo. En total, Coca-Cola lanzará al mercado unas 300.000 latas del refresco sin calorías, en una promoción que se prolongará durante tres meses. La compañía no ha previsto el número exacto de mensajes que pueden llegar a enviar sus consumidores, aunque apunta que ya ha alcanzado los 17.000 antes de que se iniciase la campaña publicitaria.
Además del anuncio para televisión, Nozar y Coca-Cola tienen previstas otras actividades de promoción. Por ejemplo, en el piso se realizan estrenos de películas en DVD, se emitió el partido de fútbol entre el Barcelona y el Real Madrid con distintos invitados, así como un concierto de una figura internacional 'sorpresa'. Además, las compañías tienen previstas otras iniciativas para respaldar el sorteo, como la inserción de maniquíes en escaparates con las manos levantadas o figurantes que transportarán un colchón donde se leerá el mensaje 'Que levante la mano el que quiera el piso de Coca-Cola Light'.
Que levante la mano quien cree que no debe quitarse el sombrero ante esta magnifica campaña.

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Lo que hay que hacer para vender un Piso

El desarrollo cada vez más extendido de acciones promocionales dentro de la construcción y las inmobiliarias certifica claramente el auge de este sector dentro de toda la industria publicitaria, algo que venimos analizando desde el nacimiento de Puro Mercadeo. Pero la noticia publicada en Marketing News, presenta una campaña dirigida a la potencial mercado del sector y habla de un positivo ejemplo de integración de acciones en medios no convecionales dentro del mix de medios tradicional para un anunciante como la Institución Ferial de Terrassa. Valoramos de manera muy especial el desarrollo de este tipo de propuestas para un sector necesitado de acciones más integradas y que superen las campañas en medios convencionales, Vallas o Prensa fundamentalmente. En todo caso, estas acciones deberían ser simplemente un complemento al desarrollo de acciones de comunicación más globales y desde luego la eficacia de las mismas iran perdiendo valor por su probable próxima saturación. Nos quedamos como positivo ejemplo de adaptación al sector pujante de las inmobiliarias, de acciones virales de otros sectores más predispuestos a innovar con los medios.

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