Vendo Coche, Invierto en Prensa Escrita.

Carmelo Florido, Director Comercial de Canarias7 nos remite un interesante estudio elaborado por el prestigioso Instituto de Marketing y Opinión Pública (IMOP). El mismo se ha centrado sobre el grado de eficacia de la publicidad en prensa en el sector de la automoción. Según este estudio, los periódicos son el medio más influyente para elegir nuevo coche. De cada diez personas que planean comprarse coche en los próximos doce meses, ocho son lectoras de prensa. Cuando se plantean comprar coche, los lectores aumentan la atención por los anuncios en prensa e Internet, al entender que proporcionan más información y más útil que el resto de medios. En tiempos donde existe una verdadera necesidad de optimizar la inversión publicitaria este tipo de investigaciones ofrecen interesentes pistas de cómo contactar de forma eficaz las marcas y productos con determinados públicos claramente objetivos.

Eficacia Publicitaria De La Prensa En El Sector Motor

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Inversión Publicitaria 2009. Solo crece la red.

La presentación del informe de Infoadex sobre la inversión publicitaria a nivel nacional despeja todas las dudas. Estamos en crisis. El importe total invertido en medios convencionales pasó de 7.985 millones de euros en 2007 a 7.102 durante el año pasado, lo que supone un descenso de más de un 11%.
Solo Internet se salva con un crecimiento del 26,5 por ciento que iguala a la inversión en publicidad exterior. El resto de medios convencionales redujeron su cifra con respecto al año anterior: la televisión, que supone casi la mitad de la tarta publicitaria, lo hizo en un 11,1 por ciento, los diarios en un 20,4, las revistas en un 14,5, la radio en un 5,3 y la publicidad exterior en un 8,8. El cine cercano a su desaparición como medio convencional cayó más de un -45,4 por ciento.
La publicidad interactiva alcanzó los 610 millones de euros (un 8,6 por ciento del total en medios convencionales) durante el 2008. Y es sin duda en este medio donde puede existir una tabla de salvación para el sector.

Ver aquí resto del informe. vía marketingdirecto.com

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Televidente 2.0

The Cocktail Analysis presentó el pasado 31 de marzo los resultados de Televidente 2.0, estudio que por segundo año consecutivo analiza la evolución del consumo de televisión en Internet y telefonía móvil en España. La utilización de terminales diferentes a la televisión para la visualización y disfrute de los contenidos audiovisuales constituye una tendencia muy importante en el desarrollo del medio televisivo.
En lo que se refiere a televisión en el móvil, un 45,2% de los informantes manifiesta tener interés por ver la televisión en cualquier lugar, aunque tan sólo el 17% de los que poseen un terminal 3G ha visto en alguna ocasión televisión en su móvil y solo un 9% se muestra dispuesto a pagar por ello, aunque se valora positivamente la posibilidad de recibir contenidos a cambio de publicidad por un 65% de los encuestados. La experiencia de consumo es bastante positiva para los que la han disfrutado. Respecto a los temas que presentan un mayor interés potencial para consumir en televisión móvil se encuentran: noticias, información meteorológica y música. Como conclusión el estudio plantea como principales obstáculos para el desarrollo de este servicio el precio y la no existencia de contenidos.
Por otro lado, los resultados del estudio ponen de manifiesto la consolidación del consumo de contenidos audiovisuales a través de Internet, bien en forma de descargas o a través de plataformas tipo Joost o Zattoo, aunque la visualización de los mismos se realiza básicamente en el propio ordenador(60%) o en la televisión(39%). Si existe en este caso una ligera tendencia a la posibilidad de pagar por acceder a ciertos contenidos.
Además debemos destacar la capacidad de generación de contenidos por parte de los propios usuarios, donde uno de cada cinco internautas sube vídeos a la red, alcanzando hasta el 30% en la franja de edad de 18 a 24 años, lo que introduce una tendencia que se prevé adquiera una mayor relevancia en los próximos tiempos.
Pese a todo debemos seguir considerando a la televisión convencional como la principal fuente de contenidos audiovisuales e inclusos del medio online, al que se recurre para obtener esos mismos contenidos pero de forma previa o posterior a su emisión, contenidos antiguos,...
Es posible descargar una presentación del estudio en formato pdf.

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El Futuro de los Medios y la Publicidad en España

Hoy comentamos aquí un interesante estudio "Nuevos escenarios para el sector Medios y Publicidad: España 2012" elaborado conjuntamente por Capgemini Consulting, Havas Media e IE Business School. La metodología aplicada, basada en método Delphi, ha incluido entrevistas con más de 25 directivos del sector junto con mesas redondas para la discusión de las conclusiones e identificación de áreas de mayor prioridad.
Lo que deja claro el estudio es que el sector de Medios y Publicidad atraviesa momentos de cambio: Internet y especialmente las posibilidades que ofrece la banda ancha, los medios digitales (tradicionales y nuevos) y los nuevos hábitos de consumo permiten formas diferentes de llegar al consumidor, y están facilitando cambios en los modelos de negocio y redefiniciones de la cadena de valor.
En España la TV sigue siendo en España el principal medio de comunicación masivo, con
crecimientos moderados, y en contra de la tendencia general, los jóvenes españoles entre 16 y 24 años consumen menos TV a través del televisor, pero consumen más Video/TV a través de las nuevas plataformas digitales, en un fenómeno que se extiende a la radio, donde el tiempo empleado en escuchar la radio por el oyente español se incrementa, apoyándose en el uso de nuevos formatos digitales.
Los videojuegos, en sus diferentes formatos, se han convertido en un elemento de entretenimiento masivo en la sociedad española. Podemos concluir que el principal origen de estos cambios lo podemos encontrar en los avances tecnológicos. Los nuevos patrones de consumo derivados del proceso de digitalización se caracterizan por ser bajo demanda, participativos, inmediatos y “comunitarios”.

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La inversión publicitaria ha crecido a una tasa media anual del 9,3% en el periodo 2003-07 (medios convencionales). Para el periodo 2007-12 el crecimiento se situará en torno del 5 al 7%, lo que representa entre 2.000 y 3.000 millones de euros adicionales, alcanzando la cifra de 11.000 millones en 2012. Sin embargo, ha sido la TV quien ha capitalizado la mayor parte de este crecimiento. Entre 2003 y 2007 la inversión en TV ha crecido en €1.150M, cifra superior a la del resto de medios en su totalidad, y pasa a ser el 43,4% de la tarta publicitaria. En este sentido, la TV no solamente sigue liderando la inversión, sino que sigue siendo con diferencia el medio que mayor nivel de recuerdo genera, manteniendo un share de menciones por encima del 50%. El cambio tecnológico ha posibilitado la explosión de la oferta e introducido cambios fundamentales en el mercado que resultan en una mayor complejidad e incertidumbre, particularmente para el anunciante.
Hoy, la publicidad es la principal fuente de ingresos del sector de medios en España,
especialmente en televisión en abierto y radio, en un nuevo escenario donde deberá diversificarse el modelo de ingresos, incluyendo nuevas fuentes, nuevos medios y
nuevos mercados.
La cadena de valor del sector está cambiando, hacia un escenario con mayor protagonismo de internet-new media y caracterizado por el concepto de multiplataforma, donde los factores clave para abordar la transformación: contenidos, innovación y marca. Los contenidos supondrán no sólo un factor diferencial, sino que continuarán experimentando incrementos de demanda en un escenario donde "La publicidad va a jugar un papel decisivo en el desarrollo de nuevos modelos de negocio, más allá de los acuerdos clásicos con las majors en función de suscriptores: las alianzas y acuerdos entre telcos, internet players y proveedores de contenidos crecerán significativamente"
En este escenario, los perfiles de inversión publicitaria de los anunciantes siguen siendo relativamente estables con una participación de Internet aún modesta, aunque comienza a apreciarse una clara tendencia hacia una disminución del protagonismo de los medios tradicionales y un aumento del medio online.
Sin embargo, y pese a la actual situación de incertidumbre económica, el estudio muestra un mercado publicitario español con un potencial de crecimiento situado alrededor del 7%, lo que representa unos 3.000 millones de euros para 2012, con una inversión total estimada de 11.000 millones de euros.
En resumen, unas previsiones optimistas para el desarrollo del sector en España, con una situación de cambio achacable a los avances tecnológicos donde el medio online asumirá un cada vez mayor protagonismo y donde la cadena de valor y los modelos de negocios de los medios deberán sufrir una profunda reestructuración.
Es posible descargar un resumen bastante detallado del estudio en Interactiva Digital.

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Audiencias Prensa Digital

El pasado diciembre vimos como los datos de audiencia publicados por OJD Interactiva otorgaban el liderazgo de esos medios en Canarias a eldia.es, al menos en lo que a usuarios únicos se refiere. Reconocemos que ese datos nos sorprendió, y más aún cuando se confirmó con las cifras de enero de 2008, cuyo resumen podemos ver en la tabla adjunta. Por ello decidimos profundizar un poco más en las cifras y analizarlas con algo más de detalle. En primer lugar hemos tomado como referencia cuatro parámetros básicos de esas estadísticas:

• Usuarios únicos.
• Visitas.
• Duración de la visita.
• Páginas vistas.

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En segundo lugar hemos analizado esos mismos parámetros en la prensa digital nacional, generalista y deportiva, utilizando para ello las principales cabeceras para las que OJD proporciona resultados, que también hemos colocado en la tabla adjunta.
El dato de usuarios únicos de eldia.es es de 383.846 en el mes de enero, frente a los 291.958 de canarias7.es que ocupa la segunda posición, aunque lo que destaca es el fuerte crecimiento en el último mes con un 29.68% frente a un 8.68% respectivamente. Otro dato revelador siempre es el tiempo medio empleado por el usuario en la visita, donde eldia.es presenta el dato más bajo de todos los analizados con 4 minutos 13 segundos, mientras que La Provincia presenta un dato superior a los 12 minutos.
Además, resulta curioso observar como la cifra de usuarios únicos representa más del 50% del total de visitas y como la cifra de páginas vistas por visita presenta valores muy bajos.
Todo ello nos hace pensar en una situación caracterizada por dos circunstancias: una campaña de posicionamiento del medio con una fuerte inversión SEM y una escasa fidelidad de los lectores en lo que se refiere a eldia.es.
En cuanto a ese liderazgo de la prensa digital en Canarias, particularmente preferimos otorgárselo a canarias7.es atendiendo a su cifra de visitas y páginas vistas; destacando además a La Provincia como el que presenta una evolución más positiva en los últimos meses.
Otro punto que nos gustaría destacar analizando los resultados es la situación del único medio diferente de la prensa tradicional, canariasahora.es, cuyos datos muestran una tendencia descendente que nos hacen pensar en que el mismo necesita algún cambio que modifique esa tendencia.
Todos los comentarios que hemos realizado pueden además verse confirmado si estudiamos los resultados de los medios canarios durante el último año, donde se observa un importante crecimiento de eldia.es en cuanto a usuarios únicos, decreciendo de forma paralela la duración media de la visita, mientras que en el resto de factores estudiados, el comportamiento es bastante similar al del resto de medios. Hemos preparado un breve resumen de esa evolución estadística en un documento PDF disponible para su descarga.

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Elecciones y herramientas en la busqueda del voto

Se acercan las elecciones generales y con ellas la búsqueda del voto por parte de los partidos políticos que concurren a las mismas, con el consiguiente desarrollo de estrategias y acciones de marca y publicidad. De forma simultánea se están desarrollando las elecciones primarias en los Estados Unidos de América, elecciones, que además de afectar de forma global al planeta, suelen mostrar indicios sobre tendencias sociales y publicitarias. En ese contexto destacamos varios aspectos a tenor de un informe publicado en eMarketer. Entre esos aspectos destacaríamos los siguientes:
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1. Internet. La utilización de la red en las campañas políticas se convierte en un elemento clave dentro de las estrategias de los candidatos, pero también ha demostrado un importante efecto sobre los electores, que han incrementado su interés sobre estas cuestiones, al menos según se deduce de los datos ofrecidos por eMarketer, según los cuales cerca del 60% de los encuestados reconocen que internet ha afectado de forma positiva su interés sobre las cuestiones políticas.


2. Uso de medios. Pese al importante incremento de los medios online los medios tradicionales, televisión, radio y prensa, siguen siendo los preferidos como fuentes de información sobre los candidatos.


3. Sondeos. Las primarias de New Hampshire han demostrado que los sondeos son sólo eso, predicciones, y por tanto pueden contener importantes errores, una situación bien conocida en España, donde ya hemos presenciado algunos casos similares.

Recomendamos la lectura del informe publicado en eMarketer, que contiene además algunas opiniones de analistas sobre diferentes aspectos de las elecciones primarias norteamericanas, aspectos que en nuestra opinión pueden ser aplicados, salvando las distancias y adaptándolos, al caso español.

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DVR vs Publicidad

Mucho se ha hablado sobre el efecto de los Grabadores digitales de vídeo (DVR) sobre la publicidad en televisión y creemos que es un asunto excesivamente considerado y que además no es nuevo, se remonta a la aparición del vídeo. Ahora además se ha hecho público un estudio de Palisades Media cuyas principales conclusiones son que la mitad de las personas que graban sus programas favoritos no saltan la publicidad cuando los ven, y que además ese visionado suele ser en una fecha muy próxima a la grabación, incluso el mismo día de la misma.
Con todo ello, el estudio afirma que el uso del DVR no está teniendo un impacto significativo en los ratings televisivos. Ante esto deberíamos preguntarnos que es lo que realmente puede afectarlos, donde podemos encontrar temas como la saturación publicitaria y la fragmentación de la audiencia.
Visto en Etc.

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Las marcas más valiosas

La consultora Interbrand realiza de forma periódica, dos veces al año, un ranking con las marcas más valiosas y mejor valoradas del mundo. En su última edición, de finales de 2007, figuran las siguientes 10 marcas como las más destacadas a nivel global:

1. Coca Cola
2. Microsoft
3. IBM
4. GE
5. Nokia
6. Toyota
7. Intel
8. McDonald’s
9. Disney
10. Mercedes

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Las mismas que las que ocupaban esos puestos en la última edición del ranking y además, salvo un descenso de Intel desde su anterior quinto puesto hasta el séptimo. Se trata en todos los casos de marcas extremadamente conocidas y únicamente podríamos destacar la ausencia de Google, que ocupa el puesto número 20.
En el listado 100 marcas globales únicamente aparece una marca española, se trata de ZARA en el puesto número sesenta y cuatro. En el estudio por países hay una clasificación de marcas españolas:

1. Movistar
2. Santander
3. BBVA
4. Telefónica
5. Zara
6. El Corte Inglés
7. La Caixa
8. Banco Popular
9. Repsol
10. Mango

Vemos como en esta clasificación figuran las principales empresas españolas, destacando aquellas con una mayor proyección exterior. También observamos una importante presencia del sector bancario con cuatro entidades presentes, aunque no figura ING, una de las entidades con mayor presencia en medios, aunque su carácter de multinacional holandesa puede hacer que no figure en esta clasificación. Destaca para nosotros la ausencia de las empresas del sector eléctrico, fundamentalmente Endesa, que ha tenido una importante presencia en medios a lo largo de los últimos años en las que ha destinado importantes recursos a la creación de su imagen.

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Las 10 mejores web del 2007, según la revista "TIME"

En Puro Mercadeo sentimos verdadera debilidad por los ranking de todo tipo: las canciones más descargadas del 2007, las series más vistas en Portugal, las películas más vista en el medio oeste norteamericano, los programas más vistos la tarde noche de ayer en Gran Canaria. Somos algo así como devora datos. Para ser fieles a nuestra adicción hoy nos hacemos eco de un magnifico ranking publicado en marketing directo con las mejores web del 2007. El mismo fue elaborado por la revista TIME . Algunas de las páginas seleccionadas son francamente sorprendentes por lo desconocidas y por el contenido de las mismas. Triunfa la red social, la participación ciudadana y las nuevas tecnologías.

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Inmigrantes y medios

Se ha presentado en Madrid el EMI, Estudio de Medios para Inmigrantes presentado hoy por las Asociación para el Conocimiento de la Población Inmigrante (ACPI). El estudio tiene como objetivo principal proveer a la sociedad y al mercado de información rigurosa sobre la población inmigrante en España, que asciende ya a 4,5 millones de personas, aunque el estudio presentado se limita a la Comunidad de Madrid, unos 629.000.
El colectivo de inmigrantes adquiere cada vez una mayor relevancia y el conocimiento de sus hábitos de consumo de medios facilita la elección y planificación de las campañas dirigidas al mismo. Algunos elementos interesantes del estudio son los siguientes:

• El 90% de los inmigrantes ve la televisión diariamente.
• El 50% afirma escuchar la radio diariamente.
• El 50,4% afirma que nunca va al cine.
• En cuanto a los medios escritos, los inmigrantes prefieren los diarios gratuitos y semanarios de temática relacionada con los inmigrantes.
• En cuanto a la prensa 'de pago', el 15 por ciento elige publicaciones deportivas y entre la prensa generalista el de mayor audiencia es El País.
• En cuanto a Internet, el estudio revela que el 70% de estos 629.000 extranjeros "se ha conectado alguna vez" a la red.

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Cerveza Reina, la publicidad más valorada.

¿Cuál es la marca mejor posicionada en nuestro mercado? ¿Cuál es la campaña más recordada? ¿Qué medio tiene mayor penetración en el target joven de Canarias? Y muchas cuestiones más, que podrían ser respondidas de forma científica a poco que hubiera interés o deseo en plantearlas o por lo menos esa la garantía que ofrecen las agencias de investigación de mercados.
KDK Creativa
es un ejemplo cercano de este tipo de experiencias en la investigación, análisis y evolución de los mercados. KDK Creativa, nos ha remitido el Socio Barómetro general del mes de Octubre. El mismo recoge interesantes ranking de consumos y publicidad, medios de comunicación y política en nuestra comunidad.
Titulares destacados del mismo:

- Cerveza REINA está situada en el tercer puesto en el ranking de consumo de cervezas de Canarias. Mientras su publicidad es la primera en valoración por parte de los encuestados. Duplicando la valoración de sus campañas frente al resto de marcas.

- En el sector de la automoción, la valoración respecto a las campañas coloca a TOYOTA por encima de BMW o RENAULT, con fuerte inversión en el mes de Octubre. Destaca igualmente la sexta posición de VW, uno de los anunciantes para reconocibles por su imagen y eficacia a la hora de utilizar los soportes publicitarios.

- Respecto al consumo de los medios, el primer lugar en la primera de prensa leída es ocupada por periódico “El Día” de Tenerife, casi 5 puntos por encima del líder en tirada y difusión según los últimos datos de OJD, “La Provincia”.

En definitiva un estudio necesario que puede resultar muy interesante para valorar la inversión en medios convencionales como complemento al resto de fuentes de evaluación.

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Los jóvenes prefieren internet

Hoy comentamos un estudio muy interesante según el cual, los jóvenes comprendidos en la franja de 16 a 24 años de edad pasan mas tiempo en Internet que viendo la TV, concretamente gastan un 10% más de tiempo navegando en Internet que frente al televisor y casi la mitad (48%) declaran que el consumo de televisión se ha visto reducido como resultado directo del uso de Internet, fenóemenos ambos que ocurren tanto en España como en el resto de Europa, El estudio ha sido elaborado por la asociación europea de publicidad interactiva.
De esta forma vemos como ya Internet rivaliza con la propia televisión en el consumo de medios y los principales medidores de audiencias muestran Internet como el medio de mayor crecimiento. En España, más de la mitad de los españoles navega por Internet durante la semana, y 8 de cada 10 utiliza conexión de banda ancha (un aumento del 17% desde 2006).
Todo esto configura un escenario muy importante de cara al futuro de la publicidad en internet, cuyo pastel del mercado en España es todavía ridículo comparado con otros medios, aunque sigue experimentado un fuerte creciemiento. Además, internet se configura como un medio de acceso a otros medios que nos permite leer la prensa, oir la radio y más recientemente ver la propia televisión. Por todo ello y siempre que se quiera llegar al público específico al que hace mención el estudio, internet es ya mejor opción que el tradicional anuncio en televisión o radio, sin contar la mayor capacidad de segmentación y medición del retorno que ofrece.

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Salon Canarias, Ponencias de las Jornadas.

Tras la brillante clausura el pasado viernes día 19 de las Jornadas de Marketing Inmobiliario Salón Canarias, organizadas por ESCOEX y Patrocinadas por INFECAR , desde el diario digital del sector constructor e inmobiliario de Infecar,saloncanarias.com han publicado las ponencias de las jornadas. Desde el punto de vista del marketing local, nos parece especialmente interesante el informe sobre inversión del sector a nivel nacional y local elaborado para las Jornadas.

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Una de red de escaqueados.

El informe de OPA Europe, que pretende de evaluar el comportamiento de los usuarios activos laboralmente hacia internet, ofrece unas conclusiones que nos resultan sorprendentes.
La mañana sigue siendo su momento de mayor audiencia, pero la Red ha entrado a competir directamente con la televisión en el horario denominado 'Prime Time', a partir de las 19.00 horas.
Los denominados por el estudio 'asalariados' consultan Internet en el espacio llamado 'Prime Time', donde se eleva hasta el 67%, sorprendentemente cerca de la televisión, el medio 'rey' en esta franja horaria con un 75%.
Ese target sigue utilizando la red sobre todo para la consulta de noticias y contenidos de actualidad desde el trabajo, un 78% de los encuestados lo hace, frente al 69% en 2004, mientras que los sitios más visitados a lo largo de una semana normal son los de noticias (82%), buscadores (77%) e información meteorológica (57%).
Mención especial merecen las preferencias por los contenidos tecnológicos y de 'software' (un 47%), de viajes (46%) y de educación (41%). El 34% reconoce consultar blogs desde su puesto laboral.
Este estudio, realizado mediante encuestas 'online' con la colaboración de varios de los miembros de OPA Europe, se ha realizado en seis países europeos (Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, España y Suiza), y se han analizado más de 7.000 respuestas.
Online Publisher Association (OPA) Europe es una organización que agrupa las principales cabeceras europeas en la Red, entre las que se encuentran Herald Tribune, LeMonde.fr, ZDNet, Corriere.it, Spiegel Online o Financial Times Deutschland, entre otras. Los diarios españoles presentes en OPA Europe son elmundo.es, ElPais.com y 20minutos.es.

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Inversión Publicitaria Real Estimada 2006

Marketing Directo publicó recientemente un extracto del informe elaborado porInfoadex e importantes representantes del sector, donde se analiza la inversión publicitaria real estimada durante el pasado 2006. El informe resulta muy clarificador para el conjunto de la industria publicitaria y nos permite rescatar interesantes conclusiones respecto a como han funcionado los medios publicitarios en estos últimos años y como se prevé que puedan comportarse en el presente año. Para Puro Mercadeo las principales conclusiones del estudio que no se pueden perder son las siguientes:

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1. Crecimiento de la inversión publicitaria en 2006 de más de un 6% respecto el año anterior.
2. Un 51% de la inversión se concentra en los medios no convencionales ( BTL; Mailing, Tele Marketing, PLV, Merchandaising, Patrocinio, RRPP, Programas de Fidelización, etc..) y un 49% en los convencionales ( Prensa, Radio, TV, Exterior, Cine e Internet).
3. Dentro de los medios convencionales la TV crece casi un 8%, siendo especialmente destacable el dato de crecimiento de los canales temáticos incluidos en las diferentes plataformas que se acerca a un 45% de crecimiento justificado por la penetración obtenida por Digital+, Ono y de forma sorpresiva Imagenio.
4. Los medios impresos, prensa y radio crece un 7% y 2% respectivamente, confirmando el estancamiento de estos medios tanto en audiencia como cobertura.
5. La radio crece por debajo del 5% y el medio exterior crece casi un 8%.
6. Internet el medio de mayor crecimiento se posiciona con una inversión bruta de 160,3 millones de euros en formato convencionales. En esta cifra no se incluyen enlaces patrocinados, e-mail marketing, etc. Su cifra de inversión está todavía lejos de medios como la radio o exterior, pero es evidente que las audiencias de los medios digitales son ya una realidad a tener en cuenta por cada planificador.
7. El peso de los medios no convencionales en la tarta publicitaria nadie se atreve a cuestionarlo, pero si cabría la pena destacar el crecimiento de inversión en patrocinio deportivo que sube casi un 14% y el incremento de las acciones del denominado marketing social que siguen creciendo año a año alcanzando un volumen total en el mercado nacional de 440 millones de euros.

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